王曉芹
王曉芹，一個(gè)非常了不起的女人！
單看神采，很難想象她曾有那么多艱難的經(jīng)歷。
兩次患癌，先后經(jīng)歷4次惡性腫瘤切除手術(shù)。
1996年，她患乳腺癌，手術(shù)后被公司辭退，拿著(zhù)7萬(wàn)元下崗補償金，在1997年開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。
如今，她的企業(yè)全國擁有400多家專(zhuān)賣(mài)店，“曉芹海參”是全國海參單品類(lèi)的銷(xiāo)售冠軍，2017年營(yíng)業(yè)額突破8億元。
2017年底，曉芹海參在北京沃爾瑪山姆會(huì )員店的14個(gè)專(zhuān)柜同月撤柜。之后的一個(gè)月時(shí)間內，王曉芹在北京山姆會(huì )員店周邊，快速開(kāi)起9家專(zhuān)賣(mài)店，每開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店，都要搞一系列顧客互動(dòng)活動(dòng)。
王曉芹說(shuō)，這么短的時(shí)間，這么急的轉型，她的顧客不但沒(méi)有流失，凝聚力反而更強了！北京亦莊的店址就是顧客幫忙給找的，很多顧客和王曉芹成了很好的朋友，有的顧客提前給曉芹訂好了醫院，要給她找最好的大夫，勸她去體檢等等，甚至很多顧客之間也成了好朋友。
曉芹海參到底是一個(gè)怎樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，王曉芹又是怎樣的一個(gè)人？她有什么“魔力”呢？
戳視頻，看2018年1月20日的最新現場(chǎng)。
開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，醫生說(shuō)她只能活3年
王曉芹今年61歲了，每天工作至少12個(gè)小時(shí)。2018年的第一個(gè)月還沒(méi)過(guò)完，她已經(jīng)參加了8場(chǎng)大型活動(dòng)，輾轉全國好幾個(gè)城市。她在工作狀態(tài)時(shí)仿佛不知疲倦，只有離開(kāi)人群回到自己車(chē)里才會(huì )長(cháng)舒一口氣，很快陷入熟睡。因為乳腺腫瘤，她被切掉了乳房，到現在她的胳膊還是一個(gè)粗一個(gè)細，每天回家都疼痛到需要有人來(lái)給她按摩。她看似是一個(gè)女超人，但她不是一個(gè)女超人。
沒(méi)有人脈，沒(méi)有資金，甚至沒(méi)有身體，40歲開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，兩度患癌，4次大手術(shù)，王曉芹是怎么靠創(chuàng )業(yè)戰勝這一切，把握自己命運的呢？
她用你司空見(jiàn)慣的“秘密武器”獲得突破，到2017年總銷(xiāo)售額突破8億
王曉芹手下有一個(gè)10人團隊，從2013年成長(cháng)至今，“個(gè)個(gè)獨當一面”。曉芹團隊的工作人員說(shuō)，“我們近期在吉林都市頻道做了一場(chǎng)電視購物節目，觀(guān)眾的電話(huà)直接打到公司，安排了50個(gè)人接電話(huà)，忙不過(guò)來(lái)，爆線(xiàn)了?！?strong>那一天，那場(chǎng)活動(dòng)為曉芹海參帶來(lái)超過(guò)70萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
曉芹海參2013年進(jìn)入電視購物渠道，到如今，每年能有近兩億元的銷(xiāo)售額，是什么造就了她的品牌號召力？面對蜂擁而至的競爭對手，她靠什么在價(jià)格大戰中立足？全國海參市場(chǎng)遭遇危機的幾年中，她為何仍能保持盈利？
發(fā)展電視購物，她還面臨著(zhù)企業(yè)有史以來(lái)最重大的一次危機：當時(shí)電視購物渠道的大熱，線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售額受到影響，全國經(jīng)銷(xiāo)商的不滿(mǎn)集中爆發(fā)了。如果矛盾得不到處理，她將失去全國一半的市場(chǎng)，面對憤怒的合作伙伴，在很多人看來(lái)是難以調和的矛盾，王曉芹為什么能夠一句話(huà)輕松化解？
曉芹首次揭秘：曉芹海參開(kāi)店又多又快的實(shí)用秘籍
2018年1月15日，記者微信問(wèn)曉芹董事長(cháng)：“看您開(kāi)店那么多，那么忙，品牌做的那么好，現在人工成本、店面租金越來(lái)越高的情況下，您能總結出幾點(diǎn)開(kāi)店秘籍嗎？”
曉芹語(yǔ)音回答說(shuō)，她當時(shí)在南京，上完兩檔節目后，再回答。
下面就是曉芹的微信回復：
1）8年的電視購物積累了眾多的忠實(shí)粉絲、根據大數據分析、可以得知曉芹精準客戶(hù)的分布范圍。
2）高端商場(chǎng)有曉芹專(zhuān)柜、經(jīng)營(yíng)三年以上的店、穩定的客戶(hù)忠實(shí)的客戶(hù)更希望得到高端大氣專(zhuān)業(yè)安全的專(zhuān)賣(mài)店環(huán)境的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，而高端商場(chǎng)達不到（如先進(jìn)無(wú)菌的煮海參間、恒溫的（0一5度）的冷藏泡發(fā)海參的設備、一35度的急凍設備、密閉無(wú)菌的抽真空的設備和環(huán)境。）
3）可以坐下來(lái)溝通和體驗海參營(yíng)養吃法的茶桌、可以嘗到和學(xué)到海參花樣吃法的親自體驗甚至親自操作。
4）曉芹創(chuàng )業(yè)精神分享及企業(yè)運營(yíng)的秘訣。
5）顧客們互相鼓舞的課堂。
6）線(xiàn)上宣傳線(xiàn)下體驗挑選海參、看得見(jiàn)摸得到的真實(shí)感。
另外王曉芹還告訴我們：海參的線(xiàn)下體驗非常重要。特別是喜歡吃干海參的人，不會(huì )泡發(fā)永遠是個(gè)難題！所以專(zhuān)業(yè)化流程化標準化安全化的設施和專(zhuān)業(yè)人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)一定是越來(lái)越重要！
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